Quanto costa vendere su eBay?

Fondata nel 1995, eBay è un marketplace online dove è possibile vendere di tutto, dagli oggetti da collezione all’abbigliamento e all’elettronica. Secondo il sito web dell’azienda, ci sono oltre 134 milioni di acquirenti attivi in ​​tutto il mondo, il che significa che i venditori eBay hanno molte opportunità per raggiungere nuovi mercati e realizzare tantissime vendite. Ma quello che molti venditori alle prime armi non sanno è che non è così semplice come pubblicare annunci e incassare. Ci sono anche delle commissioni da pagare che possono incidere sui margini di profitto.

Quindi, quanto costa vendere su eBay? Beh, dipende da cosa si vende, da come si pubblica l’annuncio e se si possiede un abbonamento a un negozio eBay. Ci sono anche differenze regionali e casi in cui è possibile ottenere inserzioni gratuite.

Tipi di commissioni per i venditori su eBay

Commissioni di inserzione (commissioni per l’annuncio)

Ogni volta che metti in vendita un articolo su eBay, ti potrebbe essere addebitata una commissione di inserzione. La maggior parte dei venditori ha a disposizione un numero fisso di inserzioni gratuite ogni mese; superata tale quota, eBay addebita una piccola commissione per ogni inserzione aggiuntiva. L’importo dipende dal fatto che tu venda solo occasionalmente o che abbia un abbonamento negozio (che include un numero maggiore di inserzioni gratuite).

Commissioni sul valore finale

Quando il tuo articolo viene venduto, eBay trattiene una percentuale dell’importo totale della vendita, compreso il prezzo che hai addebitato per la spedizione. Questa commissione è chiamata commissione sul valore finale. La percentuale varia a seconda della categoria. Ad esempio, la vendita di un oggetto da collezione ha un tasso diverso rispetto alla vendita di elettronica di consumo. Questa commissione è solitamente la più importante da considerare quando cerchi di calcolare quanto guadagnerai effettivamente.

Commissioni di elaborazione del pagamento

Poiché eBay ora gestisce direttamente i pagamenti, pagherai anche una commissione di elaborazione su ogni vendita. Questa include una percentuale del prezzo di vendita totale più un importo fisso per ordine. L’aliquota esatta dipende dal fatto che l’acquirente si trovi nello stesso paese in cui ti trovi tu o all’estero.

Aggiornamenti opzionali dell’inserzione

Se vuoi che la tua inserzione si distingua, eBay offre aggiornamenti come titoli in grassetto, sottotitoli o immagini “gallery plus”. Questi comportano un costo aggiuntivo dovuto alle commissioni di aggiornamento, e se valga la pena pagare tali costi dipende da ciò che vendi e da quanto sia competitiva la categoria.

Esempio rapido

Ecco come potrebbero essere le commissioni per un articolo da 50 dollari con spese di spedizione di 5 dollari:

Costi aggiuntivi e variazioni da tenere in considerazione

Costi specifici per categoria

Alcune categorie su eBay comportano commissioni più elevate rispetto ad altre. Ad esempio, prodotti come veicoli, immobili o articoli di alto valore spesso hanno una percentuale sul valore finale più alta o requisiti di inserzione aggiuntivi. Anche gli oggetti da collezione, i supporti multimediali e l’elettronica possono avere tariffe leggermente diverse. Scegliere la categoria giusta non riguarda solo l’accuratezza in termini di ciò che vendi, ma può anche influire sull’ammontare dei costi aggiuntivi da sostenere.

Costi di abbonamento al negozio

Se prevedi di vendere frequentemente su eBay, un abbonamento al negozio può farti risparmiare denaro. L’eBay Store offre diversi livelli, tra cui Basic, Premium e Anchor. Ciascuno prevede un proprio canone mensile e un numero di inserzioni gratuite. Per i venditori con volumi elevati, il costo mensile può essere compensato dal risparmio sulle commissioni di inserzione e dalla possibilità di accedere ad altri strumenti per i venditori.

Differenze regionali nelle commissioni e aggiornamenti per il 2026

Le commissioni di eBay non sono uguali ovunque. Ad esempio, i venditori privati nel Regno Unito possono ora inserire alcuni articoli senza commissioni, mentre negli Stati Uniti i venditori devono essere a conoscenza delle nuove regole di dichiarazione dell’imposta sulle vendite per le vendite superiori a 600 dollari. Se vendi a livello internazionale, ti consigliamo anche di verificare in che modo le spedizioni internazionali e i tassi di cambio di base incidono sulle tue commissioni, poiché ciò potrebbe influire sulla determinazione del prezzo dei tuoi articoli.

Esempi concreti di commissioni

Per capire come funzionano i numeri, partiamo da un esempio semplice. Immagina di vendere un articolo da 50 $ con 5 $ di spese di spedizione. Con una commissione sul valore finale del 13%, eBay trattiene 7,15 $. Aggiungi circa 1,75 $ per l’elaborazione del pagamento e ti rimangono circa 46 $ prima di coprire le spese di spedizione effettive. Si tratta di una commissione pari a quasi il 16% su un articolo dal prezzo relativamente basso.

Consideriamo ora una vendita di valore più elevato, come un prodotto con un prezzo di 500 dollari e 20 dollari di spese di spedizione. Con la stessa commissione del 13% sul valore finale, le commissioni ammontano a 67,60 dollari, più circa 15 dollari di elaborazione. Ciò significa che rimangono circa 417 dollari prima della spedizione. Sebbene la percentuale sia la stessa, l’importo in dollari della commissione aumenta rapidamente con articoli di prezzo più elevato.

Per i venditori con un abbonamento al negozio, il quadro può apparire diverso. In molte categorie, la commissione sul valore finale è inferiore, il che aiuta a bilanciare il costo dell’abbonamento mensile. Se si inseriscono e vendono articoli spesso, i risparmi possono sommarsi e rendere l’abbonamento conveniente. D’altra parte, i venditori occasionali che pubblicano solo pochi articoli all’anno di solito non vedranno benefici sufficienti a giustificare la quota mensile.

Confronto tra le commissioni di eBay e quelle di altre piattaforme di vendita

Rispetto ad Amazon, le commissioni di eBay sono spesso più basse per i venditori occasionali, soprattutto se non si utilizza un abbonamento al negozio. Amazon applica commissioni di intermediazione che variano a seconda della categoria, oltre a canoni mensili per l’account venditore se si vendono più di pochi articoli al mese. La struttura di eBay può sembrare più semplice, soprattutto per i venditori su piccola scala che sfruttano le inserzioni a commissione zero e pagano solo le commissioni aggiuntive sul valore finale quando un articolo viene venduto.

Piattaforme come Etsy o Poshmark adottano un approccio diverso. Etsy addebita una commissione fissa di inserzione per ogni articolo e una commissione di transazione su ogni vendita, mentre Poshmark applica una commissione percentuale ma copre l’elaborazione del pagamento. A seconda del tipo di articoli che vendi, queste piattaforme potrebbero essere più economiche o più costose di eBay, soprattutto se vendi articoli di alto valore o molti piccoli articoli contemporaneamente.

Considerazioni finali

Orientarsi tra le commissioni di eBay può sembrare inizialmente complicato, ma la buona notizia è che non deve esserlo per forza. Conoscendo i costi delle tue inserzioni, inclusi il prezzo finale, le commissioni di elaborazione dei pagamenti e gli eventuali servizi aggiuntivi, potrai prendere decisioni più consapevoli su cosa e come vendere. Piccoli accorgimenti, come la scelta della categoria giusta, la pianificazione delle inserzioni gratuite o la valutazione di un abbonamento al negozio, possono fare una notevole differenza sui tuoi profitti.